「愛と繁栄を実現する経営改革」好きなことをすべし!

2017年7月1日

CSAJ 監事　公認会計士・税理士・ITコーディネータ　山田隆明

　これまで、経営戦略の決め手は、(1)顧客の求めるもの、(2)自社の強みを活かせるもの、(3)ライバルの弱いものの3つと述べてきたが、もう一つ重要な決め手がある。「好きなこと」だ。
嫌いなことをイヤイヤやったところで成果は上がらないからだ。
　やや極端な事例だが、社長が「好きなことを」貫いて成功したケースをご紹介する。
建設業のＷ社は、ずっと個人向けの仕事ばかりやってきた。あるとき大手企業の仕事をこなしたことに味を占め、以後は企業向けにのめり込んだ。企業向けに営業社員を採用し、企業向けの販売促進にカネをかけた。しかしいっこうに受注はあがらず、業績はみるみる悪化していった。
それもそのはずだ、もともと同社は個人向けは強いが企業向けは弱いからだ。ところが社長はといえば、自分が「好きな」企業向けばかり。私がいくら言っても耳を貸さなかった。
　ところが、そうこうして二年三年が経つうちに、しだいに企業向けの受注が増えてきてしまった。努力の結果、企業向けのスキルを付けてしまったのだ。こうなっては、私も仕方なく方針転換を認めざるを得なくなった。社長の「好きなことを、頑固に」貫く姿勢に負けたのだ。
　ここで誤解の無いよう申し上げると、「好きなことをする」ことは「単なる好き勝手」とは全然違う。
「単なる好き勝手」とは、先の3要因を無視して最初から「好きなことだけ」をやることだ。これでは「成り行き経営」だ、「戦略経営」ではない。そういう意味ではＷ社のやり方はいささか乱暴だった。
これに対して「好きなことをする」とは、あくまで先の3要因を満たす戦略をさらに「好きかどうか」でふるいにかけることだ。こちらのやり方で戦略を立てておけば、あとは安心して経営できる。

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筆者略歴

山田　隆明（やまだ　たかあき）
山田隆明公認会計士事務所　所長
公認会計士・税理士・ＩＴコーディネータ

• 山田経営会計事務所

1959年 名古屋市生まれ。東海高校、慶応義塾大学経済学部卒業 。
株式会社インテック（基幹業務パッケージソフトの企画及び販売）、
監査法人（会計監査）を経て、
2003年 山田経営会計事務所開業、現在に至る。
－－－税務だけでなく、経営判断のための会計、人をヤル気にする会計を。
2009年9月から一般社団法人コンピュータソフトウェア協会監事。

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